5 способів визначення прибуткової можливості франчайзингу

Досліджуючи можливість франчайзингу, річний дохід не є єдиною основою для прибутковості. Ця стаття допоможе вам визначити вигідну можливість франчайзингу, засновану на таких важливих факторах, як зростання франшизи, середній обсяг продажів на одиницю, рівень успішності, відгуки франчайзі, а також постійну підтримку франчайзера.

Щоб допомогти орієнтуватися в складності, що виникає при перевірці франчайзингових інвестицій, ви можете скористатися консультативною послугою, як The Franchise Advisor. Вони мають 27-річний досвід консультування та тренування франчайзерів і можуть допомогти вам визначити можливості франчайзингу з високим потенціалом прибутковості. Розклад не обов'язковий.

Важливими є наступні 5, якщо розглядати можливість прибутковості франчайзингу:

Один із способів оцінити, наскільки успішним займається франшиза, є його загальне зростання. Перевірте, скільки одиниць (місць) було додано та втрачено протягом останніх років. Найкраще місце для пошуку цієї інформації можна знайти на Entrepreneur.com, що дозволяє здійснювати пошук певної франшизи або переглядати по галузях. Коли ви натискаєте на франшизу, ви перейдете на сторінку, де можна знайти важливі деталі, такі як зростання одиниці.

Наприклад, Entrepreneur.com зазвичай має віртуальний графік, який ілюструє зростання франшизи за останні 10 років. Він показує кількість одиниць, відкритих протягом конкретного року, скільки одиниць знаходиться в США, скільки їх розташовано за межами Сполучених Штатів, і скільки з цих підрозділів належить компанії. Це допоможе визначити зростання одиниці для франшизи, яку ви розглядаєте.

Нижче наведено приклад діаграми зростання франшизи на Entrepreneur.com:

Скільки грошей франшиза потенційно може зробити, це одна з перших речей, які ви хочете знати, розглядаючи можливість прибуткової франшизи. Це тому, що в якості покупця франшизи, ви хочете, щоб переконатися, що франшиза ви розглядаєте, є прибутковим. Однак розробка цифр може бути дуже складною.

Франчайзери не зобов'язані розкривати середній обсяг продажів на одиницю, і багато хто не хоче, оскільки неточні вимоги про прибутки можуть бути підставою для судового розгляду і тому, що приватна бізнес-інформація ретельно охороняється. Тим не менш, ви можете знайти цю інформацію в пункті 19 Вашого Документа про розкриття інформації про франчайзинг (FDD). У межах цього розділу ви повинні побачити таблицю або діаграму, яка містить деякі показники продажів для середніх одиниць франчайзингу.

Якщо ви ще не перебуваєте на етапі, де можна копати FDD, ви все ще можете знайти деяку інформацію про середній обсяг продажів різних франшиз через онлайн-джерела. Одним з прикладів є блог FranchiseChatter, який фокусується на потенціалі прибутку різних франшиз. Ви можете знайти багато інформації в своїх “FDD Talk” посадах, хоча вам потрібно буде підписатися на перегляд деяких їхніх статей.

Наприклад, відомості про продаж одиниць, які компілює FranchiseChatter, включають наступне:

Ви також можете шукати інші каталоги франшизи, щоб побачити, скільки франчайзерів доходу оголошують, якщо ця інформація доступна. Крім того, у вас є можливість запитати франчайзерів безпосередньо про їх середній обсяг продажів на одиницю, якщо ви не можете знайти цю інформацію в Інтернеті.

Успішність франчайзі - це ще одна річ, яку франчайзери не зобов'язані розкривати. Тим не менш, відсоток нових франчайзі, які досягли успіху, допоможуть вам вирішити, чи варто франшизу вкластися чи ні. Це зазвичай можна знайти в пункті 20 документа про розкриття франшизи (FDD), де ви знайдете таблиці, які ідентифікують кожну одиницю, яка зазнала невдачі, була припинена або передана протягом останніх трьох років.

Якщо ви не маєте FDD, один із способів знайти це полягає в тому, щоб подивитися на ставки відмов у кредитуванні малого бізнесу (SBA). Наприклад, таблиця Blue MauMau (на малюнку нижче) складає відсоток кредитів SBA, які дефолтні для кожного основного франшизи в період з 2001 по 2011 роки. Якщо відсоток відмов 50%, це означає, що половина франчайзерів, які брали кредити SBA були не в змозі повернути їх назад.

Те, що існуючі франчайзі говорять про франчайзера, є ще одним важливим фактором при розгляді питання про можливість прибуткової франшизи. Ви можете побачити надійні відгуки та скарги на сайтах Better Business Bureau (BBB) ​​та Unhappy Franchisees. Ви також можете взяти інтерв'ю з деякими діючими франчайзі, щоб отримати інформацію з перших рук, хоча вони можуть бути охоронені і політичні з тим, що вони говорять.

Рівень підтримки, яку ви отримуєте від франчайзера, - це ще один фактор, який необхідно враховувати, оскільки він визначає, наскільки вони готові допомогти вам досягти успіху. Ви також повинні знати, що вони пропонують, щоб допомогти вам, коли час стає жорстким і з'ясувати, яку підтримку вони можуть забезпечити в плані поточного маркетингу, придбання клієнтів, реклами, набору та судових процесів.

Ця інформація, як правило, деталізована в пункті 11 документа про розкриття франшизи (FDD). Ви знайдете список зобов'язань франчайзера, включаючи навчання, маркетинг, рекламу тощо. Ви маєте право лише на підтримку, яка фактично вказана в угоді. Вербальні обіцянки, які не включені до FDD і загальна франчайзингова угода, вважаються неофіційними.

Ви також повинні звертати увагу на кваліфікаційні слова, такі як "за нашим розсудом" або "за необхідністю". Це означає, що франчайзер має надати підтримку, і їхня розсуд не може бути тим, що ви очікуєте. Якщо це так, то, можливо, доведеться припустити, що вони не нададуть її, щоб ви не розраховували на стратегічне покладання на те, що в кінцевому рахунку недоступне.

Хоча це дійсно складно, щоб з'ясувати, чи є франшиза вигідною можливістю, ви можете отримати досить гарну ідею, якщо врахувати вищезгадані фактори. Однак успіх бізнесу не тільки заснований на історичних даних, а й базується на тому, скільки зусиль ви готові вкласти в нього.

Після того, як ви визначили можливість франчайзингу інвестувати кошти та потребуєте фінансування, ви можете розглянути можливість перезавантаження для бізнес-стартапів (ROBS). ROBS дозволяє використовувати гроші на кваліфікованому рахунку для виходу на пенсію для фінансування франшизи, штрафних санкцій і податків. Якщо у вас є щонайменше $ 50,000 у пенсійних коштах, ви можете звернутися до експерта ROBS у Guidant для отримання додаткової інформації.

Відвідайте Guidant

Перегляньте відео: Чи треба обробляти соняшник фунгіцидом? (Жовтень 2019).

Loading...